当通过中间商销售产品时，在出口报价中通常会含有佣金。表示方式为在贸易术语后加“C”或“&C”，其中C为佣金率。例如，CIF&C5 Hong Kong（或CIFC5 HongKong），这表示在合同报价中含有5%的拥金。 佣金的含义 佣金是代理人或经纪人为委托人（买方或卖方）进行交易而收取的报酬。通常为价款的1%~5%。 佣金的种类 1. 明佣：通常是在规定具体价格时，用文字明确表示佣金率。例如，“USD200 per set CIF San Francisco 2% Commission”，或者“USD200 per set CIF&C2 San Francisco” 。 2. 暗佣：暗佣是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金支付的一种做法。暗佣通常由出口商向成功完成一笔交易的买方代理支付的，以此作为买方代理提供有关竞争性售价和提供出口商产品进入其委托人市场机会的一种补偿。暗佣通常为出口价款的2%或3%。 佣金的计算 公式： 1.一般计算公式：佣金=计算佣金的价格X佣金率 因此在合同中应明确规定计算佣金的价格和佣金率。实际业务中，计算佣金的价格常采用合同中的交易金额，即发票金额，也就是含佣价。当然也可以规定双方认可的其他计算佣金的价格作为计算佣金的基数。 2. 含佣价与净价之间的关系 含佣价即为含有佣金的价格，净价即为不含佣金的价格。根据定义及通常计算拥金的办法，可知含佣金价与净价之间有如下的关系： 含拥价=净价/（1-佣金率） 净价=含佣价-佣金=含佣价-含佣价X佣金率 =含佣价（1-佣金率） 佣金的支付 佣金可由卖方，也可由买方向中间商支付。但是，要避免“双头佣”，即买卖双方重复支付。通常的做法是：买方直接从价款中扣除支付给中间商;或者卖方收到货款后，再支付给中间商。
佣金属于劳务报酬吗
一、正面回答
佣金是劳务报酬。是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬，佣金收入牵涉做账问题，又出现明佣金和暗佣金，暗佣金是违反财务制度。
二、分析
佣金是指代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬。
三、佣金的分类
1、股票形式的佣金
股票形式的佣金通常也叫股票交易手续费，是指委托者委托成交后，按实际成交金额数的一定比例向承委托的证券商交纳的费用。佣金也就是证券商委托成交后的经营入。还有就是股票交易人的实力，一般大牌的股票交易人或证券交易人，所的佣金比例也会较高。
2、国际贸易式的佣金
国际贸易业务公司国内企业的外贸出口业务时(通常有报关、商检等)，通常由双方签订相关的合同规定佣金比率，而在对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为"暗佣"，而明确表示佣金多少，称为"明佣"。在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。
3、销式的佣金
有些人管销式的佣金叫回扣，其实这种说法不一定准确，通常销式的佣金是指企业在销业务发生时支付给中间人的报酬。
佣金制的佣金制的类型
1、单纯佣金制
对销售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度，计算公式如下：工资=每件产品单价×提成比率×销售的件数
2、混合佣金制
X原在以单纯佣金制计工资的A公司推销产品，但每个月都推销那么多产品对X来讲简直是太难了，于是他投靠了有300无底薪的B公司。B公司推销员的工资是这样计算的：X的收入=销出产品数×单价×提成比率+底薪
尽管提成比率略低，仅为2.5%，但每月能保证300元人民币，也挺划得来，同样是销出180件单价100元的产品，X收入=180×100×2.5%+300=750元比原来的工资还多了120元。
可是没过多久X就发现，尽管都是100元的产品，但B公司产品的销路实在太差了，自己不仅常吃闭门羹，还经常被客户奚落，根本不如在A公司干得痛快。
3、超额佣金制
C公司的薪酬是这样计算的：收入=销出产品数×单价×提成比率(一般为2.5%)
定额产品数×单价×提成比率
原来必须完成一定的定额才能开始有所收入。按3月份销售的平均水平来看，100元产品平均每人销出600件，定额销售总额为200件，于是平均工资：100×600×2.5%-100×200×2.5%=1000元
从以上三种佣金制我们不难看出，根据产品销售状况不同，应制定不同的员工奖励的制度，只有这样，才能保证在最少奖金支出的比例上实现最大的激励效果。
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