4月15日，安徽金种子年报与2024年第一季度业绩预盈公告同时出炉。
2023年，公司实现营收14.69亿元，同比增长23.92%，其中白酒销售收入9.82亿元，同比增长43.43%；营业利润-499.15万元，同比增长97.10%，利润总额 344.63万元同比增长102.07%。
公司在业绩快报中表示，“公司在白酒收入增长、费用精益、成本管控方面都取得了较大进步，从而使公司业绩与上年同期相比得到较大改善。”
连年负增长，今年第一季度扭亏为盈
2007年到2012年，金种子酒迎来了“黄金十年”，这十年公司营收从7.88亿元增长至22.94亿元迎来了快速发展。
2012年，是金种子酒的高光时刻，营收高达22.94亿元，净利润为5.61亿元，成为“四大徽酒”之一。
但经过多年发展，金种子发展却不尽人意。年报数据显示，从2013年开始其营收连续出现负增长，仅在2018、2020和2021年实现了正向增长，其余6年均呈负值增速。从2019年至今，金种子酒五年时间累计亏损5.1亿元。
整体来看，2023年金种子酒业绩有所改善，公司实现营业总收入14.69亿元，同比提升23.92%；归属于上市公司股东的净利润为-2206.96万元，同比提升88.21%。可以说全年亏损收窄，有所缓和，但值得注意的是，金种子依旧是上市酒企中为数不多出现业绩亏损的酒企。
4月15日，金种子同步发布2024年第一季度业绩预盈公告。公告显示，预计第一季度实现归母净利润为1300万元到1900万元，与上年同期(法定披露数据)相比，将增加5416.15万元到 6016.15万元，同比实现扭亏;实现归母扣损后净利润为1000 万元到1600万元，与上年同期(法定披露数据)相比，将增加5269.50万元到5869.50 万元，同比实现扭亏。
由2024年第一季度数据报告可以看出，金种子五大方面改革成效渐显，新品馥16上市产品体系次高端持续夯实。可见公司预计持续受益于成本端降本增效，收入端“春节大会战”成效显著。
2023年，在实施组织重塑、品牌重塑、精益生产、精益销售、数字化改造五大变革下，公司在收入增长、费用精益、成本管控方面取得较大进步。2024年公司持续推进馥合香培育，3月11日金种子馥合香型通过团标，3月28日馥16新品上市，既对馥合香系列产品体系进行了补充完善，同时对次高端核心价格带进一步夯实，馥合香品牌培育升级可期。
重回徽酒头部阵营，怎样破局？
“金种子未来五年的战略目标是回归安徽白酒第一阵营！”金种子酒业党委书记、总经理何秀侠在2023年度总结表彰大会现场表示。
白酒行业盛传“东不入皖，西不入川”就足够折射出了安徽市场内部竞争的激烈程度，在白酒行业独占一席之地的徽酒市场，让金种子实现重回安徽白酒第一阵营的目标变得不易。
2022年2月，华润啤酒通过旗下华润战略投资收购了金种子酒49%股份，成为金种子酒第二大股东。在华润系入驻两年来，金种子酒亏损面逐渐收窄，在产品、品牌、组织架构、人事层面持续赋能成效初显，但尚未扭转亏损局面。
依托于华润既有的经销商体系渠道拓展，金种子终端覆盖率有效提高，当前市场现饮目标终端覆盖率约产品45%，非现饮目标产品终端覆盖率超产品70%。
金种子无法增长的痛点在于低毛利问题，从近年来金种子酒业毛利率来看，已由2018年的61.42%，下降至2022年38.81%，近乎腰斩，其主要问题在于目前产品销售仍以中低端产品为主。
以2023年第三季度的数据举例，金种子酒当期的低端产品营收约1.35亿元，约占总营收的66%；而中端产品及高端产品营收仅为5447.40万元和1460.85万元，中高端产品盈利能力十分不足。
不仅如此，对比同业来看，古井贡酒、迎驾贡酒以及口子窖2022酒类业务毛利率分别为80.68%、70.97%以及74.07%，分别是金种子酒酒类业务毛利率的2.08倍、1.83倍以及1.91倍。
由此看来，金种子酒目前的中高端产品推广仍然在徽酒中处于较弱的地位，中高端产品盈利能力的不足将是金种子重回安徽白酒第一阵营的庞大障碍。从全年定调来看，2024年预计是金种子酒“收获之年”，馥合香系列经过前期培育，在今年将有怎么的表现，目前无法预测，但第一季度的好消息为金种子的2024年开了一个好头。
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