作者:夏天 全文约1400字，阅读约2分钟
动动手指，足不出户点开美团，饭菜就送来了。以后，大家买大家电也可上美团了。继苏宁和饿了么战略合作后，近日，苏宁易购与美团闪购宣布深化合作。作为传统的家电连锁巨头，苏宁易购为什么会牵手美团，美团在家电销售方面能提供多大支持，能否助力苏宁2024年实现全面盈利？
据悉，消费者可在美团App搜索“空调2小时达”，就近选择苏宁易购门店，即可享空调“即送即装”，消费者可体验“像点外卖一样买家电”首批落地35个城市的98家门店，覆盖北上广深圳等地。目前，产品已经拓展至冰箱，洗衣机等大家电。
苏宁美团，二者能牵手还要归于市场的变化。2012年，张近东曾说，如果京东超过苏宁易购，我把苏宁送给京东。那个时候，美团才刚成立2年。显然，在当时线下为王的时代，苏宁并没有看透线上市场的发展潜力，更没想到后来线上平台的发展会一发不可收拾。虽然到后来，张近东大刀阔斧的改革，线上线下融合发展，但是，实体店起家的苏宁易购，在京东、天猫家电传统的电商平台竞争中，优势始终没有显现出来。
618前夕，面对京东、拼多多、天猫等电商平台价格战，苏宁选择主动避其锋芒，不去直接和电商平台打价格战，而是携手美团尝试即时零售新模式自救。《2023年本地即时电商发展报告》显示，至2030年，即时配送的订单规模将达到2万亿/年；即时电商的市场规模约为11.8万亿元，实物商品网上零售额预计为20万亿元。从数字可以看出，未来，本地生活即时零售是一个很大的市场，基于即时零售对产品的拉动以及年轻人的青睐，让苏宁看到了新的机遇。
和美团合作，可以说是苏宁对零售新模式一次探索。美团是本地生活的佼佼者，苏宁有线下实体店支撑，二者牵手或许是一个不错的选择。数据显示，截至到2023年12月底，苏宁易购在全国拥有12027家线下门店。虽然，苏宁线下门店众多，但是，时代变了，线上购物成为越来越多消费者的首选。很多消费者就喜欢手指一点，购买、送货、安装等全部解决。尤其是进入夏季，炎热的天气打消大家逛实体店的勇气。而苏宁牵手美团，不仅有助于提升销量，完成既定目标业绩，而且还有助于获得了更多新用户的触达端口。另外，苏宁线下门店除了作为体验中心，为其线上渠道引流，其实还可以是一个大仓库。苏宁美团牵手，消费者在美团下单，苏宁门店安排送货，安装等。我们认为，由于高昂的房租和人力成本，苏宁和拼多多、京东等线上平台打价格战有点不现实，和即时电商平台美团合作或许能让苏宁获得新的增长动力。
从消费者的角度来看，相比传统的电商渠道，外卖平台提供的即时性、确定性和便利性，十分具有诱惑力。面对抖音、小红书、快手等一众新入局者，美团也呈现出焦虑，以至于出现3个月内调整3次架构的情况，而牵手苏宁，对美团来说，容易获得更多的订单和交易。
去年，苏宁易购“上层建筑”的大换血，在董事会换届上，黄明端卸任董事长，由任峻接班，张近东系又重新掌权。数据显示，2023年苏宁营业收入626.27亿元，同比减少12.25%；归属于上市公司股东的净亏损40.89亿元，同比收窄74.79%，经营基本面持续恢复、造血能力显著改善。
2024年初，张近东喊出全面盈利的目标，并频繁露面奔赴在家电企业的一线。随着空调，冰箱等大家电进入新一轮旺季销售期，叠加国家以旧换新政策全面实施，选择和美团合作能否给苏宁主业家电业务带来高销售，拉升整体业绩，苏宁能否借零售新模式迎来转折点，2024年实现全面盈利，我们将继续关注。
